外贸英语一点通第15期:价格谈判(5)

 　　Compromise¹ 折中

　　A: We're considering of ordering 200 computers, but I'm wondering about the price you'll possibly offer.

　　B: Our price will be not less than $ 5000.

　　A: Your price is higher than I expected. Could you give us a little discount?

　　B: This is already our best price.

　　A: But the price is always negotiable, and you should consider our quantity of order.

　　B: Well, what would you suggest?

　　A: Could you make it $ 4500?

　　B: I'm afraid that there is no room to negotiable the price. This is the best price we can quote².

　　A: Can we meet each other half way?

　　B: What do you mean?

　　A: Let's close the deal at $ 4800, OK?

　　B: You drive a hard bargain! OK, that's a deal.

　　重点讲解：

　　close the deal 完成交易，达成协议。

　　例句：Can we close the deal at this price? 我们就用这个价格来完成这笔买卖吧？

　　相关表达：make a deal 做一笔交易

　　例句：This big country has swallowed her pride in order to make a deal. 这个大国放下架子以求做成一笔交易。

　　Deal! 一言为定！

　　A: 我们正考虑订购200台电脑，但不知贵方会出什么价？

　　B: 5000美元一台大概是我们能出的最低价格。

　　A: 价格比我想象中要高。能给我们打点折吗？

　　B: 这已经是我们最优惠的价格了。

　　A: 可是价格总是可以商量的嘛，而且你们应该要考虑我们的订货量。

　　B: 好吧，那你们觉得什么价格合适呢？

　　A: 能否把价格订在每台4500美元？

　　B: 恐怕价格上已经没有商量的余地了，这是我们最合理的报价。

　　A: 我们能折中一下吗？

　　B: 什么意思？

　　A: 让我们每台4800美元敲定这桩生意，好吗？

　　B: 你真会讨价还价。好吧，就这么定了。

 

1 compromise   

n.妥协；妥协方案；vt.损害；vi.妥协，让步

参考例句：

• The spokesman made it clear that no compromise was yet in sight.发言人表明，目前还不会妥协。
• The probable outcome of the talks is a compromise.会谈的结果很可能是妥协。

2 quote   

n.引用语，语录；vt.引述，举证，报价；vi.引用

参考例句：

• I can quote what he said.我可以引用他的话。
• This is the best price I can quote you.这是我给你开出的最有利的价钱了。